僕、中山マコトの名刺には「シンクロニスト」と言う「肩書き」がついています。
で、名刺交換をすると、必ずこう訊かれます。
「シンクロニストって何ですか？」
僕はこう答えます。
「あなたもそうだと思うんですが、自分が言いたいことがお客さんに伝わっていなかったり、
ズレてるな～と感じる事、多いでしょ？そのズレをピタッとシンクロさせるのが僕の仕事です！」
相手の眼が輝き出すのはこの瞬間です。
僕は続けます。
「例えばね、こんな実例があるんですよ・・・」
僕が手がけ、驚異的に実績の上がったケースを2つ3つ話します。
話を聞き終えた相手は、こう言います。
「もし当社（うち）が中山さんに依頼するとしたら、おいくらくらいを用意すれば良いんでしょうか？」
そう、僕は自分の方から、一切の売り込みも説明もしていないのに、
相手のほうから「いくら用意すれば良いのか」と訊いてくるんです。
この時点で、ほぼ商談成立です。
僕は元来人付き合いがヘタで、極度の人見知りでした。
周囲からは「あれだけ講演とかセミナーやってるのに嘘でしょ？」と言われます。
今も、講演が近づくと、何故か喉の調子が悪くなるし、お腹が痛くなったりするんですよ。
嘘じゃありません！本当ですよ！
２７才くらいの時、マーケティングリサーチの企画を書き、座談会の提案をクライアントにしました。
すると、その企画が通り、僕は７組分の座談会の司会をしなければいけない羽目に追い込まれました。
こうなると、さすがに苦手ですとか言ってはいられません。
腹をくくり、やることにしました。
やってみると意外にうまくいきました。
司会をする事の恐怖を、参加者がどんな事を話すのか？と言う「人への興味」が上回ったんですね。
人見知りである事は今も変わっていませんが、ナントカカントカこなしていると言うのが実態です。
そんな僕だからこそ、話下手で、人付き合い下手だからこそ、
「相手の方から勝手にクライアントになってくれる！」、
そんな「仕組み」を持ちたかったんです。
そして行き着いたのが、そう、
でした。
キャッチフレーズを謳う（うたう）ようになってから、僕は「営業」と言うコトバに別れを告げました。
それからの約１０年間、一切の営業をしていません。
ここで僕の肉声を聴いてください。
会社だって、店だって、個人だって・・・
成功している人は「選んでもらってる人」です。
選んでもらえなければ、成功はありえません。
あなたの成績が伸び悩んでいるのは
なんです。
お客さんが今のあなたをどう見ているか？と言えば・・・
こんな感じ。
つまり、お客さんの側からは、みんな同じような人に見えてしまっている。
要は、違いが分からないんです。
違いが分からなければ、当然ながら・・・
選べません。
でもね、そこであなたが他と完全に違って見えたとしたらどうでしょうか？
こんなふうに・・・
違ってさえ見えれば、あなたには、一気にお客さんが集まってきます。
集めるのではなく、あなたの方から出向くのではなく・・・
お客さんの方から勝手に寄って来てくれる・・・
そう、こんなふうに。
努力もしてるし、能力もちゃんと持っているあなたの成績が伸び悩んでいるのは・・・
選ばれていないからなんですね。
今、モノやサービスが溢れています。
似たような会社、似たような店、似たような営業マン、似たようなサービスに商品。
お客さんが困り、悩んでいるのは、
と言う事です。
なのに、あなたがその多くの「似たようなモノ」の中で、他と違って見えていないとしたら・・・
いつまでたっても、あなたに「気持ちの良い毎日」なんてやってはきません。
では、どうすれば選んでもらえるか？
どうすれば、似たような「他」から抜け出し、指名をして貰えるのか？
その答えが・・・・
です。
選んでもらうために、絶対に必要なこと。
それは見た目でも無ければ、セールストークでもありません。
クロージングのテクニックなんて必要ないんです。
だって、相手が勝手に選んでくれるんですから・・・。
例えば、腕には自信のある、一人の経営コンサルタントがいたとして、
「業務改善コンサルタント」
と名乗るのと、
『早帰り実現コンサルタント』
と名乗ったのでは、どうでしょうか？
圧倒的に「選ばれる確率」が違いますよね？
どう考えても、
『早帰り実現コンサルタント』
の方が、実力が感じられるし、ノウハウを抱えているように見える。
「業務改善コンサルタント」と言う表現では、
なんとなくありきたり、誰かがどこかで言ってたような表現でしかありません。
でも、「早帰り実現」と言うと、「そうそう！我が社が求めているのはそこなんだよね！」と言う「同意」が得られる。
ここがポイントです。
そう、大事なのは
「相手が欲しがっている事」
を気づかせる表現なんです。
あなたには・・・・・
選ばれる「コトバ」がありますか？
違いを伝えるコトバさえあれば・・・
違って見えます！
違って見えさえすれば、あなたは確実に選んでもらえます。
選んでさえもらえれば・・・・
あなたが本来持っている、「実力」「能力」を活かすだけで良いんですよ。
あなたがせっかく持っている「能力」「知識」を活かせていないのだとしたら、それは・・・
『選ばれるコトバを持っていないから』
なんです。
そんなチカラを持った黄金のキャッチフレーズ、
手に入れたくないですか？
シンクロニスト：中山マコトが贈る、
こんな物語を聞いてください。
僕が一年前から指導をさせていただいている中堅の印刷会社があります。
仮に、「Ｍ印刷」としておきましょうか。
会社全体の年商、約８０億。従業員数約３００人。
僕と出会うまでは何の変哲もない、フツーの印刷会社でした。
名刺を見ても、Ｍ印刷と書いてあるだけ。
何が得意で、どんな考え方の印刷会社か？がまったく分からない。
仕事自体も、大手の印刷会社の単なる下請けが主な業務。
会社自体に活気もなく、僕が訪ねても、誰もこっちを見ようともしない！
まさに負け犬体質丸出しの、何ひとつ目立つところの無い、普通の印刷会社でした。
そう・・・ある事が起こるまでは・・・。
僕はそのＭ印刷の役員に請われてコンサルティングをスタートさせました。
社長に依頼して、中堅と若手の「やる気あるメンバー３人」に僕のチームに入ってもらい、一気に促成栽培をスタートしました。
ベテランの社員（オジサン達）は、「また社長の道楽が始まった！」と、白い目で見ていましたが、そんなのお構いなしで、徹底的にある事をやり続けました。
それから半年。
その会社の商業印刷部門の売り上げは、２１億円から２９億円に増えました。
たった・・・・半年。
利益率も２３％ほども向上し、僕のチームにいた、３人のメンバーには社長賞が手渡されるまでになり、結果として僕のやり方は全社に波及し、今や、全社員の名刺には、その「ある事」が書かれています。
会社全体の雰囲気も圧倒的に明るくなり、朝から晩まで活気溢れる会社になりました。
さて、その会社に一体何が起こったのでしょうか？
たった半年の間に、一体何が起こったのでしょうか？
それは・・・・
キャッチフレーズをつくっただけ。
それも・・・
”ヌードは印刷しません。”
と言う刺激的なキャッチフレーズです。
そして、それを、名刺や、僕がオリジナルで開発したあるツールなど、
いくつかに落とし込み、全社的に使っていったんです。
どうしてこの「ヌードは印刷しません。」と言うキャッチフレーズをつくったのか？
それには、ちゃんとした理由があります。
それは、Ｍ印刷が本来持っていた、「企業としての思想」だったからです。
この会社は元来、ヌード写真集などの印刷は一切受注していませんでした。
先々代の、創業社長がとても嫌ったからです。
でも、社長が代替わりし、年数を重ねるうちにその考えは風化し、忘れ去られて行きました。
で、僕と僕のチームのメンバーがそれを掘り起こしたんです。
そして、Ｍ印刷の「こだわり」がハッキリと、クライアントや見込み客に伝わるようになったんです。
その「ヌードは印刷しません！」と言う思想を正面切って伝える事で、他の印刷会社が、売り上げのために、女性の裸でも何でもバンバン印刷を受注するやり方との対比が際だったんですね。
つまり、Ｍ印刷の「企業としてのアウトライン」がハッキリと見えてきたんです。
加えて、このキャッチフレーズはインパクトがあります。
だから話題になりやすい。
名刺交換をしても、「え？コレどういう意味？教えて？」って間違いなく訊かれます。
そこからすでに良好なコミュニケーションが始まってる訳です。
クライアントからしても、どうせ同じような能力、金額なら
「少しお堅いくらいの、こだわりのある会社」の方が良い！
そう考えるのは当たり前の事です。
利益率にしても同様です。
大手印刷会社や広告会社の下請けから一気に脱し、
直接のクライアントがドンドン増えていく訳ですから、利益が向上するのは実に当然の事。
下請け仕事が減り、利益効率の良い仕事が激増する訳ですから、
利益率が圧倒的に上がるのも当然です。
会社の財務体質自体も劇的に良くなり、結果として資金繰りも飛躍的に楽になりました。
こうしてこのＭ印刷、一気に生まれ変わったんです。
もう1つ・・・・・
佐藤律子（通称、リッチャン）と言う奥様がいます。
美人です。（笑）
数年前、僕が彼女と初めて出会った時、彼女の名刺には、「ネット婚シェルジュ：副理事長（ＮＰＯ法人の結婚相談所ですね。）」と言う肩書きと共に、「ウエディングプランナー：佐藤律子」と言う肩書きが書かれていました。
確かに、ウエディングプランナーとしての腕はピカイチ。
いわゆる・・売れっ子、引く手あまたな状態。
専門学校でも色んな講座を持っていたし、
ブライダルの仕事も沢山手がけている、誰もが認める凄腕でした。
でも僕には今ひとつ、ピンと来ない部分がありました。
それは、彼女の「肩書き」、いわゆるキャッチフレーズです。
僕はこんな質問を彼女にぶつけました。
「ウエディングプランナー」って名乗ってる人って、一体日本中に何人いるの？
「そりゃ、山のようにいますね。」
それが答えでした。
僕は言いました。
「それじゃダメジャン！他の人と違うこと言わないと、違って見えないジャン！
圧倒的なあなたの実力を見せつける言葉が無いと、他の人達と同じになっちゃうジャン。」
そして、彼女と僕の二人三脚がスタートしました。
何回かのやりとりを重ね、会って語り、語っては練り・・・を重ね・・・。
結局、彼女が辿り着いたのは、
『結婚伝説プロデューサー』
と言うキャッチフレーズでした。
このキャッチフレーズを名乗り始めた日から、
大きな大きな変化が、彼女とそして彼女の周辺に起き始めました。
それは本当に大きな変化。
まず一つは・・・
「伝説」をつくりたい！と言う、本気で結婚式をあげたいお客さんしか来なくなった事です。
結婚式を挙げたい！と言うカップルは沢山います。
でも、そのなかで、「２人にとって伝説になるような結婚式を挙げたい！」と言う
「本気」のカップルだけが、彼女の元へ相談に来るようになりました。
言い換えれば、安ければいい！とりあえず、式だけつつがなく終えればよい！
そういうカップルが寄ってこなくなったんです。
つまり、キャッチフレーズが自動的にお客さんを選んでしまう。
もちろん、リッチャンの元を訪ねてくるカップルでも、安く！手軽に！と言う人はいます。
それまではそういうお客さんに対しても、何とかしてあげたい！なんとか手助けしてあげたい！
そんな思いでやってはいましたが、「結婚伝説」を名乗るようになると、そうは行きません。
一緒に「伝説」をつくるのが使命なわけですから、できないものはできない。
だから他の人を紹介するしか無くなる。
そうする事によって、目の前の仕事に執着せず、
本来自分が取り組むべきテーマだけに焦点を当てる事ができます。
だから・・・ブレない。
評判が評判を呼んで、そんな「本気」の人だけが集まってくるようになりました。
そしてもう一つ！
そして、これが実は一番大事なんですが・・・
自分が強化しなきゃいけないポイントがハッキリ見えてくるんです。
伝説になる結婚式を創り出すわけですから、半端な知識、半端な覚悟ではとても上手くは行きません。
絵に描いた餅になってしまいます。
だからリッチャンは、改めて「伝説を生み出すための実力向上」を自分に課しました。
伝説を生み出すにはどんな知識とスキルが必要か？
それだけを考えて学び、身につけました。
式を挙げる２人に、伝説の主人公になって欲しい。
式に参列してくれた方に「伝説」を持ち帰って欲しい。
世間的にも伝説になるような式を企画し、実現したい！
その熱い思いから、もう一度勉強もし直し、
「結婚伝説プロデューサー」に相応しい実力と知識、応用力を身につけていきました。
だって看板に偽りあり！ではクライアントに失礼ですからね。
もちろん、それだけの企画をできる彼女を、世の中が放っておきません。
メディアが注目します。
彼女が手がけるウエディングには必ずメディアの注目が集まります。
そして伝説の結婚式が一つ、また一つ！と生まれていきます。
そうして伝説を生み出す彼女は、新しいステージへと踏み出しました。
伝説を創る対象を、結婚式だけでは無く、「イベント」に拡げ、人と人との出会いを伝説にしよう！
そう決めました。
そう決めると、同じような志を持ったメンバーが集まってきます。
まさに自分自身が出会いを呼び始めるわけです。
彼女は後述する「ある男」と手を組み、今、仙台から東北にかけて新しい風を吹かせています。
彼女が通る道には必ず伝説が生まれます。
彼女が関わる人には必ず伝説が誕生します。
つい先日、彼女は起業して、会社を作りました。
初年度から一億に近い売り上げを上げてしまいました。
佐藤律子！
東北を起点に、日本中に結婚伝説の風を吹かせる女！
今、彼女から目が離せません。
さて、キャッチフレーズには「正しいキャッチフレーズ」と、
「間違ったキャッチフレーズ」の２種類があります。
そして世の中のキャッチフレーズの９９.９％は、「間違ったキャッチフレーズ」です。
正しいキャッチフレーズとは、
そのワンフレーズで、相手の気持ちや興味を、一気にあなたの方に向けてしまうモノです。
図示するとこんな
感じです。
あなたが会いたい相手、やりたい仕事が、勝手にあなたの元にやってくる状態です。
でも、反対に、間違ったキャッチフレーズは、その真逆。
図示するとこんな感じ。
あなたの方からいつも相手を追いかけていないといけない状態。
つまり、あなたのコトが相手に伝わらないから、
あなたは相手を求めて彷徨（さまよ）い続けないといけない！
そんな状態です。
あなたが営業マンを沢山抱えているのなら、それも良いでしょう。
でも人手が少なくて困ってるときに、１人だけをじっくり相手するなんて言う事、できませんよね？
１人を相手にしている時は、他の人を相手する事ができない。
これは勿体なさ過ぎです。
だから、あなたが会いたい相手を呼び寄せる必要があるんです。
いいですか？
正しいキャッチフレーズは、まさに磁石の役割を果たすモノ。
あなたが求めるモノが、半ば自動的に引き寄せられてくるチカラを持っているんです。
今もし、あなたの会社の成績が上がらないのならば、それは、
キャッチフレーズが無いからなんです。
あるいは、有ったとしても、決定的に弱い！
他の会社が言ってることと、さほど違いが感じられないのではないですか？
社名を変えれば、どこが使っても支障が無いような内容になってはいませんか？
だから、
と言う、悪魔のスパイラルに入りこんでしまうんです。
このスパイラルから抜け出すのは、チョコチョコっと、手直しをする程度では無理なんです。
この、あなたを圧倒的確率で選ばせるためのワンフレーズを、
と言うのがこの「黄金のキャッチフレーズプロジェクト」です。
黄金のキャッチフレーズプロジェクトの手順は、実に簡単！
あなたは「中山マコトから提示される黄金の質問」に答えるだけ。
質問を読んで感じた事、体験したこと、思いなどを書き込むだけ。
書いて送るだけで、中山マコトから「キャッチフレーズ案」が送り返されてきます。
そこで何度かのやりとりが生じます。
累計で3,000人以上にインタビューを実施し、本音を引き出すことを実現してきた
「ヒキダスノウハウ」を駆使した「黄金の質問（全１５問）」に答えるだけ。
中山マコトから「あなただけ、世界でたった1つの 『黄金のキャッチフレーズ』 」が届きます！
その中から、あなたは一番気に入ったモノを選べば良いし、
もし気に入るモノが無ければ、再度やりとりをすれば良い。
それだけです。
さて、ではこの
費用は一体いくらでしょうか？
です。（お支払いには、クレジットカードも使えます）
・・・とはいえ、
いきなり、お支払いをするのが不安な方や、
もっと詳しく知りたい方もいるでしょう。
そんなときは、まず、質問をお寄せください。
あなたの不安が解消されて、ご納得いただけてから
お申し込みになっても、遅くはありません。
中山マコトが、直接お答えする、問い合わせフォームはこちらです。
いますぐ、キャッチフレーズをつくりたい方は
こちらから ↓ お申し込みください。
現在お申し込みは停止中です。
30,000円で、キャッチフレーズ診断をいたします。
以下の質問への回答を書いて、お申し込みフォームから送信してください。
1.業種 2.会社概要 3.キャッチフレーズ
ご入金の確認ができ次第、診断レポート作成に取りかかります。
所要期間は一週間前後をみてください。
現在お申し込みは停止中です。
